Definir preços no Alojamento Local não é apenas escolher um valor por noite. Uma estratégia de pricing mal definida pode levar a perdas de receita, baixa ocupação e até overbookings.
Se é proprietário de AL, veja os 5 erros mais comuns na definição de preços e como evitá-los.
1. Usar sempre o mesmo preço todo o ano
Muitos proprietários colocam um valor fixo por noite e deixam-no igual em todas as épocas.
❌ Problema: perde-se receita em alta temporada e reservas em baixa temporada.
✅ Solução: ajuste os preços de acordo com a sazonalidade, feriados, eventos locais e procura.
2. Não acompanhar os concorrentes
Se não monitorizar o que outros alojamentos semelhantes cobram, pode estar a vender demasiado barato ou demasiado caro.
❌ Problema: preços desalinhados reduzem competitividade.
✅ Solução: utilize ferramentas de market comparison ou um channel manager como o HostSync, que ajuda a manter preços competitivos em todos os canais.
3. Ignorar os custos reais
Alguns proprietários definem preços base apenas “de cabeça”, sem considerar despesas como limpeza, eletricidade, taxas ou comissões das OTAs.
❌ Problema: pode acabar a trabalhar sem lucro.
✅ Solução: calcule o custo mínimo por noite (break-even) e nunca cobre abaixo desse valor.
4. Não ter tarifas diferenciadas
Um único preço para todos os hóspedes não reflete a realidade. Muitas vezes, grupos maiores ou estadias longas estão dispostos a pagar mais (ou menos).
❌ Problema: falta de flexibilidade faz perder oportunidades.
✅ Solução: crie tarifas específicas:
- Desconto para estadias longas
- Preço extra por pessoa adicional
- Tarifas não reembolsáveis para quem reserva com antecedência
5. Não atualizar preços em todos os canais
Booking.com, Airbnb, Expedia, VRBO… Se atualizar manualmente em cada um, é fácil esquecer ou cometer erros.
❌ Problema: preços inconsistentes → hóspedes confusos → risco de overbookings.
✅ Solução: use um channel manager como o HostSync para centralizar preços e disponibilidade num só painel.
Bónus: Não usar preços dinâmicos
Mesmo quem evita os erros acima, muitas vezes esquece um passo essencial: dinamizar preços em tempo real com base na procura, eventos locais, ocupação e tendências do mercado.
👉 É aqui que a HostSync vai mais longe, porque temos ligação direta com a Beyond Pricing – uma das ferramentas de revenue management mais avançadas do mundo.
Com esta integração, pode:
- Ajustar automaticamente os preços ao mercado.
- Maximizar receitas em alta procura.
- Atrair mais reservas em períodos de baixa ocupação.
Conclusão
Evitar estes erros pode aumentar significativamente as suas reservas e a sua receita.
👉 Com o HostSync, pode gerir preços de forma centralizada, automatizar ajustes e até ligar-se à Beyond Pricing para garantir que nunca perde uma oportunidade de ganhar mais.
Assim, dedica menos tempo a atualizar tarifas e mais tempo a receber hóspedes satisfeitos.
