Establecer precios en Alojamientos Turísticos no es solo elegir un valor por noche. Una estrategia de pricing mal definida puede llevar a pérdidas de ingresos, baja ocupación e incluso overbookings.
Si es propietario de alojamiento turístico, vea los 5 errores más comunes en la fijación de precios y cómo evitarlos.
1. Usar siempre el mismo precio todo el año
Muchos propietarios establecen un valor fijo por noche y lo mantienen igual en todas las temporadas.
❌ Problema: se pierden ingresos en temporada alta y reservas en temporada baja.
✅ Solución: ajuste los precios según la estacionalidad, festivos, eventos locales y demanda.
2. No hacer seguimiento de la competencia
Si no monitoriza lo que cobran otros alojamientos similares, puede estar vendiendo demasiado barato o demasiado caro.
❌ Problema: precios desalineados reducen competitividad.
✅ Solución: utilice herramientas de market comparison o un channel manager como HostSync, que ayuda a mantener precios competitivos en todos los canales.
3. Ignorar los costes reales
Algunos propietarios establecen precios base solo «a ojo», sin considerar gastos como limpieza, electricidad, tasas o comisiones de las OTAs.
❌ Problema: puede acabar trabajando sin beneficio.
✅ Solución: calcule el coste mínimo por noche (break-even) y nunca cobre por debajo de ese valor.
4. No tener tarifas diferenciadas
Un único precio para todos los huéspedes no refleja la realidad. A menudo, grupos más grandes o estancias largas están dispuestos a pagar más (o menos).
❌ Problema: falta de flexibilidad hace perder oportunidades.
✅ Solución: cree tarifas específicas:
- Descuento para estancias largas
- Precio extra por persona adicional
- Tarifas no reembolsables para quien reserva con antelación
5. No actualizar precios en todos los canales
Booking.com, Airbnb, Expedia, VRBO… Si actualiza manualmente en cada uno, es fácil olvidar o cometer errores.
❌ Problema: precios inconsistentes → huéspedes confundidos → riesgo de overbookings.
✅ Solución: use un channel manager como HostSync para centralizar precios y disponibilidad en un solo panel.
Extra: No usar precios dinámicos
Incluso quien evita los errores anteriores, a menudo olvida un paso esencial: dinamizar precios en tiempo real basándose en la demanda, eventos locales, ocupación y tendencias del mercado.
👉 Es aquí donde HostSync va más allá, porque tenemos conexión directa con Beyond Pricing – una de las herramientas de revenue management más avanzadas del mundo.
Con esta integración, puede:
- Ajustar automáticamente los precios al mercado.
- Maximizar ingresos en alta demanda.
- Atraer más reservas en períodos de baja ocupación.
Conclusión
Evitar estos errores puede aumentar significativamente sus reservas y sus ingresos.
👉 Con HostSync, puede gestionar precios de forma centralizada, automatizar ajustes e incluso conectarse a Beyond Pricing para garantizar que nunca pierde una oportunidad de ganar más.
Así, dedica menos tiempo a actualizar tarifas y más tiempo a recibir huéspedes satisfechos.
