Prijzen vaststellen voor lokale accommodatie is meer dan alleen een prijs per nacht kiezen. Een slecht gedefinieerde prijsstrategie kan leiden tot inkomstenverlies, lage bezetting en zelfs overboekingen.
Als u een AL-eigenaar bent, bekijk dan de 5 meest voorkomende fouten bij het vaststellen van prijzen en hoe u deze kunt vermijden.
1. Het hele jaar door dezelfde prijs hanteren
Veel eigenaren hanteren een vaste prijs per nacht en laten deze in alle seizoenen hetzelfde.
❌ Probleem: verlies van inkomsten in het hoogseizoen en boekingen in het laagseizoen.
✅ Oplossing: pas de prijzen aan op basis van seizoensinvloeden, feestdagen, lokale evenementen en vraag.
2. Concurrenten niet volgen
Als u niet in de gaten houdt wat andere vergelijkbare accommodaties in rekening brengen, verkoopt u mogelijk te goedkoop of te duur.
❌ Probleem: niet-afgestemde prijzen verminderen het concurrentievermogen.
✅ Oplossing: gebruik market comparison tools of een channel manager zoals HostSync, die helpt om concurrerende prijzen op alle kanalen te behouden.
3. De werkelijke kosten negeren
Sommige eigenaren stellen basisprijzen alleen “uit het hoofd” vast, zonder rekening te houden met uitgaven zoals schoonmaak, elektriciteit, belastingen of commissies van OTA’s.
❌ Probleem: u kunt uiteindelijk zonder winst werken.
✅ Oplossing: bereken de minimale kosten per nacht (break-even) en breng nooit minder in rekening dan dit bedrag.
4. Geen gedifferentieerde tarieven hebben
Een enkele prijs voor alle gasten weerspiegelt niet de realiteit. Vaak zijn grotere groepen of langere verblijven bereid meer (of minder) te betalen.
❌ Probleem: gebrek aan flexibiliteit leidt tot gemiste kansen.
✅ Oplossing: creëer specifieke tarieven:
- Korting voor lange verblijven
- Extra prijs per extra persoon
- Niet-restitueerbare tarieven voor wie vroeg boekt
5. Prijzen niet op alle kanalen bijwerken
Booking.com, Airbnb, Expedia, VRBO… Als u elk handmatig bijwerkt, is het gemakkelijk om fouten te vergeten of te maken.
❌ Probleem: inconsistente prijzen → verwarde gasten → risico op overboekingen.
✅ Oplossing: gebruik een channel manager zoals HostSync om prijzen en beschikbaarheid in één paneel te centraliseren.
Bonus: geen dynamische prijzen gebruiken
Zelfs wie de bovenstaande fouten vermijdt, vergeet vaak een essentiële stap: prijzen in realtime dynamiseren op basis van vraag, lokale evenementen, bezetting en markttrends.
👉 Dit is waar HostSync verder gaat, omdat we een directe verbinding hebben met Beyond Pricing – een van de meest geavanceerde tools voor revenue management ter wereld.
Met deze integratie kunt u:
- Prijzen automatisch aanpassen aan de markt.
- De inkomsten maximaliseren bij grote vraag.
- Meer boekingen aantrekken in periodes van lage bezetting.
Conclusie
Het vermijden van deze fouten kan uw boekingen en uw inkomsten aanzienlijk verhogen.
👉 Met HostSync kunt u prijzen centraal beheren, aanpassingen automatiseren en zelfs verbinding maken met Beyond Pricing om ervoor te zorgen dat u nooit een kans mist om meer te verdienen.
Zo besteedt u minder tijd aan het bijwerken van tarieven en meer tijd aan het ontvangen van tevreden gasten.
